當下，以物聯網、大數據、人工智能等先進信息及自動化技術應用為特征的新一輪數字化變革正在席卷全球。面對數實融合加速，工業(yè)企業(yè)亟需加強產業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)之間資源的協同與共享，推動技術創(chuàng)新在更廣范圍、更深程度、更高水平上加速融合，進而提升整個產業(yè)的競爭力和發(fā)展水平。為加強與生態(tài)伙伴的創(chuàng)新協同，施耐德電氣發(fā)起了面向系統(tǒng)集成商合作伙伴的工業(yè)SI同盟全球項目，致力于攜手探索創(chuàng)新技術、分享行業(yè)經驗、促進合作創(chuàng)新，共同為終端客戶創(chuàng)造更大價值。

聚焦七大“收益”，共建高質量、可持續(xù)增長的SI生態(tài)體系

施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃自2022年正式落地中國，始終秉持著“開放、簡化、推動增長”的發(fā)展愿景，圍繞產品方案、行業(yè)創(chuàng)新、合作共贏和技術賦能四個方向，致力于打造全球統(tǒng)一的培訓及認證體系，并提供覆蓋系統(tǒng)集成的全生命周期能力支持，為合作伙伴帶來七大收益：

• 在所屬行業(yè)中保持業(yè)務增長：借助施耐德電氣豐富成熟的產品及解決方案，包括AVEVA工業(yè)軟件、PLC、SCADA、高低壓變頻、HMI和元器件等一站式行業(yè)套件，成員企業(yè)能夠擴展投標范圍，實現自身業(yè)務的穩(wěn)定增長。

• 提升SI項目中標率：通過協同從業(yè)主到總承包商、再到分銷商等各領域專長盟友，并在施耐德電氣價值鏈生態(tài)專屬團隊的全程護航下，企業(yè)可打造出創(chuàng)新型解決方案，贏得更多新的業(yè)務機會。

• 擴大SI利潤空間：經過施耐德電氣測試、驗證并歸檔的成熟技術和應用，能夠為成員企業(yè)提供更具競爭力的投標方案，從而將方案價值轉化為利潤空間，并實現業(yè)務模式的可持續(xù)性和可復制性。

• 實現差異化競爭：基于與施耐德電氣的深度合作和共創(chuàng)，成員企業(yè)能夠從方案開發(fā)到推廣、再到項目落地，全方位滿足最終用戶的個性化需求，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。

• 提升員工技能和留職率：施耐德電氣為成員企業(yè)提供專屬的線上培訓及認證平臺，并配有線下進階級的實操培訓，以數百門系統(tǒng)性的課程實現真正的內外無差別賦能，幫助企業(yè)提升員工技能、優(yōu)化員工留職率。

• 減少工程開發(fā)及調試時間：依托施耐德電氣數字化、自動化產品工具和行業(yè)解決方案，以及技術支持團隊，成員企業(yè)可實現從產品到邊緣控制、再到高端數字化的全場景能力覆蓋，為最終用戶提供全生命周期的服務支持，并簡化技術需求調用流程，加速工程開發(fā)及落地，提升自身敏捷性。

• 獲取新的市場份額：除了提供現場工程、全生命周期解決方案和培訓資源等行業(yè)能力支持，施耐德電氣還將進一步發(fā)揮自身在區(qū)域及大客戶層面的覆蓋優(yōu)勢，通過業(yè)務線索共享和本地合作業(yè)務計劃等方式，助力成員企業(yè)獲取新的市場份額，實現機會最大化。

截至目前，施耐德電氣工業(yè)SI同盟已覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，擁有將近1500位盟友成員，形成了“全球統(tǒng)一生態(tài)+本土化支持”的體系，且生態(tài)圈仍在日益壯大中。

舉全球生態(tài)之力，筑強企業(yè)核心競爭力

當前，在施耐德電氣工業(yè)SI同盟計劃的賦能下，眾多行業(yè)頭部企業(yè)已成功鏈接施耐德電氣全球資源，依托專業(yè)支持與多元平臺，加速推動自身創(chuàng)新與數字化轉型進程，在激烈的市場競爭中始終保持領先。

其中，聚焦智慧產業(yè)發(fā)展的南京科遠智慧科技集團有限公司（南京科遠）攜手施耐德電氣及生態(tài)圈伙伴，圍繞創(chuàng)新技術應用和傳統(tǒng)電廠系統(tǒng)升級等領域展開深入合作。在電廠斗輪機改造項目中，通過采用施耐德電氣“EcoStruxure開放自動化平臺+Modicon M580dPAC”的組合方案，南京科遠成功構建了燃料管理全流程優(yōu)化決策智能管控平臺，讓建設更加可持續(xù)的現代化智慧電廠成為現實。

在加拿大，數字化轉型服務提供商Nedco依托施耐德電氣工業(yè)SI同盟工業(yè)自動化主分銷商（IAD）認證與生態(tài)圈，深入鉆研數字化、自動化和電氣化領域的技術融合與創(chuàng)新，不斷打磨優(yōu)化行業(yè)解決方案套件，為幫助流程、混合及離散工業(yè)用戶實現智能化、數字化工廠運營打下了堅實的技術基礎。

施耐德電氣副總裁、工業(yè)自動化中國區(qū)最終用戶業(yè)務負責人喬锃表示：“在各行各業(yè)加速發(fā)展新質生產力、綠色生產力的當下，工業(yè)領域科技的創(chuàng)新與發(fā)展需要各界伙伴通力協作、營造開放共創(chuàng)的良好生態(tài)。作為全球能源管理和自動化領域的數字化轉型專家，施耐德電氣始終致力于聯手合作伙伴，依托創(chuàng)新、可靠的產品和技術，共筑未來工業(yè)同盟，共創(chuàng)工業(yè)SI伙伴影響力，實現高效和可持續(xù)發(fā)展雙贏。”